袁龍強：強者恒強

工作感言：不驕不躁，專(zhuān)心鉆研

姓名：袁龍強

工作單位：山東銀座天尊汽車(chē)有限公司

工作簡(jiǎn)歷：

2008.03月-2009.05 山東銀座汽車(chē)貿易有限公司  銷(xiāo)售顧問(wèn)

2009.05-2011.08    山東銀座天尊汽車(chē)有限公司  銷(xiāo)售顧問(wèn)

2011.08月-至今     山東銀座天尊汽車(chē)有限公司     大用戶(hù)經(jīng)理曾兼職銷(xiāo)售經(jīng)理、ADC電銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理職位。

所獲各項榮譽(yù):

1、2017年奧迪之星優(yōu)勝大客戶(hù)經(jīng)理獎

2、2017年奧迪之星優(yōu)勝大用戶(hù)案例獎

3、2012-2017年連續六年獲得大用戶(hù)業(yè)務(wù)全國第一名

4、銀座汽車(chē)2017年年度優(yōu)秀工作者、優(yōu)秀管理員工。

作為中國汽車(chē)市場(chǎng)領(lǐng)先的豪華車(chē)品牌，一汽-大眾奧迪致力于為奧迪大用戶(hù)和VIP提供最佳用車(chē)解決方案和卓越的服務(wù)體驗，袁龍強作為銀座奧迪大用戶(hù)經(jīng)理，能深刻的了解大用戶(hù)政策，準確的鎖定目標群，靈活的運用各項政策，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)打實(shí)的優(yōu)惠，利用大用戶(hù)業(yè)務(wù)帶動(dòng)新車(chē)銷(xiāo)售。

面對市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競爭，大用戶(hù)便是一把利器。為了加強銷(xiāo)售顧問(wèn)的重視，他在每日晨會(huì )中反復講解大用戶(hù)政策。為了提高銷(xiāo)售顧問(wèn)的開(kāi)口率，他在前臺每日集客表中加入一項“是否為大用戶(hù)”，同時(shí)每天抽取不同銷(xiāo)售顧問(wèn)的電話(huà)錄音，確認其是否為客戶(hù)介紹大用戶(hù)業(yè)務(wù)。利用這些方式，不僅在價(jià)格上促進(jìn)了新車(chē)銷(xiāo)售，更是提高了大用戶(hù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

目標客戶(hù)群準確的定位以及人群的挖掘。目標客戶(hù)群準確的定位直接影響到開(kāi)發(fā)客戶(hù)的準確性。他通過(guò)研讀大用戶(hù)政策，確定目標客戶(hù)群，對不同行業(yè)的客戶(hù)進(jìn)行細分，合理安排上門(mén)走訪(fǎng)，與一些單位、公司建立合作關(guān)系，拓展大用戶(hù)業(yè)務(wù)的同時(shí)帶來(lái)新車(chē)增量。