孫米在：積極進(jìn)取 厚積薄發(fā)

工作感言：聚焦客戶(hù)  質(zhì)贏(yíng)未來(lái)

姓名：孫米在

工作單位：山東銀座天尊汽車(chē)有限公司

工作簡(jiǎn)歷：孫米在于2008年入職，先后在銀座汽貿、銀座天通、銀座天尊從事銷(xiāo)售顧問(wèn)工作，2014年至今任銀座天尊市場(chǎng)經(jīng)理，參加工作10年來(lái)踏實(shí)任干，積極進(jìn)取，有著(zhù)豐富的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。

所獲榮譽(yù):

1、2016-2017年連續2年獲銀座汽車(chē)年度優(yōu)秀管理者稱(chēng)號；

2、2016年獲奧迪全國奧迪之星市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競賽第六名；

3、2017年獲奧迪東北區魯西區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競賽第一名。

孫米在愛(ài)崗敬業(yè)，善于學(xué)習和鉆研，能干、會(huì )干，作為市場(chǎng)經(jīng)理其最大工作就是集客，早在2014年，他通過(guò)展廳到店客戶(hù)來(lái)源統計，發(fā)現網(wǎng)絡(luò )集客的占比達到35%以上，孫米在意識到人們獲取購車(chē)信息的途徑發(fā)生了巨大變化，他先后開(kāi)通了汽車(chē)垂直媒體平臺如汽車(chē)之家、易車(chē)、愛(ài)卡、太平洋汽車(chē)網(wǎng)等等，還開(kāi)通了微信號、微博號、頭條號、抖音號、論壇號等等，利用多種媒體形式宣傳公司，實(shí)現了新媒體的嫁接應用以及與客戶(hù)的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，銀座汽車(chē)現在的集客中網(wǎng)絡(luò )集客占比已達55%，ADC銷(xiāo)售占比達45%以上。

孫米在善于把握客戶(hù)心理，研究不同車(chē)型潛在客戶(hù)的實(shí)際需要，分析客戶(hù)特征從而找到營(yíng)銷(xiāo)突破口。2016年９月全新奧迪A4L上市，他通過(guò)分析得出，全新奧迪A4L活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)突破口要借助兒童營(yíng)銷(xiāo)，并與新媒體合作尋找精準客戶(hù)，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分四個(gè)部分——夢(mèng)劇場(chǎng)、成長(cháng)印記、天生我才、童盟會(huì )，既有兒童劇場(chǎng)又有兒童攝影還有兒童才藝大賽，整個(gè)過(guò)程又通過(guò)全新奧迪A4L串起來(lái)，有啟動(dòng)有總結，客戶(hù)參與度非常高，每個(gè)家庭都樂(lè )享其中，最終提升了集客促進(jìn)了銷(xiāo)售。

孫米在也非常注重細節，從展廳的每一個(gè)展示物料到市場(chǎng)活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節對接都細心核對，力爭做好每一件事。展廳布置既能營(yíng)造出輕松購車(chē)的環(huán)境，又能將車(chē)型的亮點(diǎn)展示出來(lái)，提高銷(xiāo)售顧問(wèn)與客戶(hù)的溝通效率。不論是業(yè)務(wù)還是生活方面，他就像一位老大哥一樣，跟他交流就能被他的正能量所感染，心情變得豁然開(kāi)朗。