“2022年，我們銷(xiāo)往阿聯(lián)酋160臺大眾ID4、ID6二手車(chē)，還有30臺分別銷(xiāo)往烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦，像比亞迪漢系列等車(chē)型就在其中”。面對記者的采訪(fǎng)，魯商供應鏈（青島）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“魯商國際（青島）”）客戶(hù)經(jīng)理劉宗發(fā)侃侃而談。

劉宗發(fā)所說(shuō)的，只是魯商國際（青島）業(yè)務(wù)的一部分。除此之外，公司還聚力汽車(chē)平行進(jìn)口，采購網(wǎng)絡(luò )已初步覆蓋全球。與前述二手車(chē)出口業(yè)務(wù)一起，形成了“全球買(mǎi)”“全球賣(mài)”的兩條線(xiàn)業(yè)務(wù)格局。

加油出海

2018年，誕生；2019年，屬地化運營(yíng)；2020年，獲商務(wù)部批復為全國二手車(chē)出口試點(diǎn)企業(yè)……

近幾年，對于魯商國際（青島）來(lái)說(shuō)，可謂一步一個(gè)臺階。公司隸屬于魯商集團旗下的銀座汽車(chē)，依托著(zhù)多年的汽車(chē)行業(yè)底蘊積淀，專(zhuān)注汽車(chē)平行進(jìn)口與二手車(chē)出口及相關(guān)配套產(chǎn)品的國際貿易、國際物流和供應鏈解決方案，是魯商國際貿易業(yè)務(wù)的重要組成部分和國內港口落地公司。

經(jīng)歷了2021年的努力嘗試，2022年公司的出口業(yè)務(wù)更是“加大了油門(mén)”：年度出口二手車(chē)190臺，同比增長(cháng)近400%，銷(xiāo)售額達4192萬(wàn)元人民幣。

這一“巨變”是怎么來(lái)的？魯商國際（青島）總經(jīng)理劉昕告訴記者，大背景上來(lái)說(shuō)，2022年新能源汽車(chē)作為戰略性新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)入規?；袌?chǎng)化發(fā)展階段，中國的新能源汽車(chē)在海外市場(chǎng)具有了性能、規模效應等方面的優(yōu)勢。以此為機遇，魯商國際（青島）確定差異化經(jīng)營(yíng)，聚焦新能源車(chē)型。公司充分依托銀座汽車(chē)的集采優(yōu)勢，聯(lián)動(dòng)濟南總部4S店，穩定和擴大車(chē)源采購渠道。

“我們主要面向中東和中亞國家，還有少部分的車(chē)輛會(huì )銷(xiāo)往南美?！眲⒆诎l(fā)說(shuō)，當時(shí)受疫情影響，有了訂單后怎么運出去也是個(gè)難題?！罢掖喤撐欢己茈y，出口一趟航運的價(jià)格很高。但為保證如期交付，我們一家一家找，挨個(gè)比價(jià)，最后找到合適的貨代，才保證了190臺二手車(chē)如期順利出海?！?/span>

逆勢增長(cháng)

平行進(jìn)口車(chē)采購，是魯商國際（青島）主要條線(xiàn)之一。2022年的一個(gè)好消息是，業(yè)務(wù)恢復國六常態(tài)化運營(yíng)。

但是，這并不能完全抵消困境因素。受疫情、車(chē)源供給不足等綜合因素影響，市場(chǎng)一度陷入低迷。尤其是受俄烏沖突影響，歐洲多家車(chē)企的零配件原材料供給和產(chǎn)能受到嚴重沖擊，眾多車(chē)企出現了銷(xiāo)量下滑、多種車(chē)型減產(chǎn)的局面，紛紛下調了交付預期。

困難，從另一個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，就是挑戰。公司年輕團隊的唯一信念則是：戰勝它！

“逢山開(kāi)路，遇水搭橋，年輕就要拼！我們8個(gè)人要干出80個(gè)人、800個(gè)人的‘大動(dòng)靜’?！背錾?999年的小伙子劉文豪，用“豪言”描述出了大家已有的行動(dòng)。

記者了解到，2022年，魯商國際（青島）綜合研判當時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境之后，重點(diǎn)瞄準搶先機、挖資源、建網(wǎng)絡(luò )。公司充分發(fā)揮與德國、中國香港等魯商國際境外公司的協(xié)同優(yōu)勢，密切關(guān)注市場(chǎng)，掌控海外貨源并提升議價(jià)能力。

可喜的是，目前魯商國際（青島）進(jìn)口汽車(chē)采購網(wǎng)絡(luò )已實(shí)現初步覆蓋全球，為下一步的發(fā)展奠定了良好基礎。而在具體業(yè)務(wù)層面，也實(shí)現了全年逆勢增長(cháng)！

八人團隊

二手車(chē)出口作為新興業(yè)務(wù)，沒(méi)有經(jīng)驗可循，沒(méi)有模式可鑒。怎么辦？

劉宗發(fā)告訴記者，公司團隊在完成白天工作任務(wù)后，晚上也出現了一種常態(tài)：見(jiàn)縫插針地翻閱專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，全方位、多渠道了解二手車(chē)出口海外重點(diǎn)市場(chǎng)的政策、法規、關(guān)稅、流程等相關(guān)信息。

從拿訂單到采車(chē)、辦理車(chē)輛手續、運輸、訂船、發(fā)運到國際結算，一條龍式的業(yè)務(wù)全鏈條，都是公司八人團隊來(lái)負責?，F場(chǎng)驗車(chē)、過(guò)戶(hù)時(shí)需要全天室外作業(yè)，夏天的烈日、冬天的冷風(fēng)，成為大家常見(jiàn)的“伙伴”。

而這支八人團隊，全員“85后”、四人“95后”，年輕、活力、激情，成為團隊的關(guān)鍵詞?！耙惶?4個(gè)小時(shí)都感覺(jué)不夠用”，劉宗發(fā)笑著(zhù)對記者說(shuō)。今年春節期間，公司團隊成員白天駐守港口盤(pán)點(diǎn)、封庫，深夜也不敢關(guān)機，就怕漏下海外客戶(hù)可能的聯(lián)絡(luò )。

……

2022年度，魯商國際（青島）榮獲魯商集團和銀座汽車(chē)雙項先進(jìn)集體榮譽(yù)稱(chēng)號。劉昕說(shuō)，這是上級單位對魯商國際（青島）的高度認可和褒獎，同時(shí)也飽含著(zhù)團隊每一位同事的心血和汗水。

對于未來(lái)，劉昕也有了新規劃?！斑M(jìn)出口業(yè)務(wù)結合進(jìn)行，聯(lián)動(dòng)國內國際兩個(gè)市場(chǎng)，繼續穩定和擴展核心貨源渠道，建設貿易發(fā)展新平臺！”

（文/孔妍蘇）